酷鱼精选,揭秘全球互联网程度最高电影公司——乐视影业的产业攻略

乐视影业作为中国互联网公司转型电影产业的代表,其发展历程和经营模式具有典型性。以下是乐视影业在电影产业中的一些运作策略:
1. "互联网思维":乐视影业将互联网思维融入到电影产业的各个环节,从内容制作、发行、营销到衍生品开发,都力求实现线上线下的无缝连接。
2. "平台整合":乐视影业依托乐视生态,整合了乐视网、乐视视频、乐视商城等平台资源,实现内容制作、宣传推广、销售渠道的一体化。
3. "内容创新":乐视影业注重原创内容的生产,投资拍摄了多部具有影响力的电影,如《小时代》系列、《北京爱情故事》等,吸引了大量年轻观众。
4. "IP运营":乐视影业注重IP(知识产权)运营,通过电影、电视剧、网络剧等多种形式,将IP进行跨界开发,实现产业链的延伸。
5. "跨界合作":乐视影业积极寻求与其他行业的跨界合作,如与旅游、教育、娱乐等领域的企业合作,实现资源共享和品牌共赢。
6. "国际化战略":乐视影业在拓展海外市场方面不遗余力,通过投资、合作等方式,将中国电影推向全球。
7. "资本运作":乐视影业通过资本运作,实现快速扩张。例如,通过收购、合并等方式,将业务范围拓展至影视制作、发行、院线等领域。

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乐视网以98亿元收购乐视影业100%股权,作为全球互联网程度最高的电影公司,乐视影业的经营策略是:股权深度绑定明星&导演&制作人等核心资源;以”分布营销“战略,奠定影片发行领域优势,发行环节优势突出;爆款IP不断生产,并且储备充足。

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1.乐视影业100%股权作价98亿元注入乐视网

乐视影业股东方承诺16-18年扣非净利润为5.2亿元、7.3亿元和10.4亿元

停牌近5个月后,公司公布重大资产重组草案,公司拟向44名股东发行股份及支付现金购买乐视影业100%股权,其中29.8亿元为现金对价,剩余68.2亿元由以41.37元/股发行1.65亿股支付。收购标的乐视影业股东承诺于于2016、2017、2018年扣非净利润分别不低于于5.2亿元、7.3亿元、10.4亿元。不计算非公开发行募资方案,重组完成后公司总股本增至20.20亿股。贾跃亭持有约7.7亿股(占股38.19%),仍为公司的实际控制人和最大股东。

本次方案当中的现金对价约为29.8亿元,主要支付对象为乐视的早期部分创投企业(包括景林、深创投等)、部分高管(张昭、李力、吉晓庆)和部分员工持股平台(乐安影云、乐普影天和乐正荣通)。

配套融资约50亿元,除支付现金对价外有约3亿元投向版权购买

公司拟向不超过5名特定投资者发行股份募集配套资金不超过50亿元,其中29.8亿元用于本次的现金对价支付,3亿元购买IP,8亿元为电影投资资金,2亿元用于打造生态自制剧。除支付现金对价之外,本次募资主要集中投向仍然是在IP购买和影视制作方面。在国内影视市场IP热始终不退的局面下,IP的价格随之水涨船高,公司2014年的IP采购金额为1,561.29万元,2015年的IP采购金额为3,731.04万元,年增长率为139%。

公司2016-2017年预计投入5.4亿元采购版权,将使用募资金额3亿元,募资的集中投向仍为视频和文学,视频版权约占2.4亿元,文学版权约占1.7亿元。

绑定明星和制片人等稀缺资源,夯实人才团队优势

此次股东名单中包括刘涛、邓超、孙俪、孙红雷、黄晓明等演员;张艺谋、高晓松、李蔚然、郭敬明等著名导演&制片人;包括苏芒等时尚主编。乐视影业以约14亿的股份绑定超过20位明星、导演、制片人等,大部分锁定期为3年,部分1年解禁的股权(如郭敬明所持142万股)亦需等4年左右才能完全解禁。与明星股东绑定的形式主要分为:个人持股、乐视影业持股平台持股、明星工作室持股和明星合伙制企业持股等四种形式。

除了与明星、导演个人品牌IP实现深度绑定外,乐视同样通过乐安影云、乐普影天、乐正荣通给予近80名骨干员工股权激励,占员工比例超15%。

2.乐视影业:发行环节优势突出,是最为互联网化和全球化的厂商之一

公司开创“分众营销”战略,奠定影片发行领域优势

手握海量的乐视生态用户帮助影业在各个业务环节都能进行精准的互联网化改造。立项阶段,公司通过大数据挖掘IP项目;制片阶段通过综艺、视频网站进行曝光和粉丝互动;宣发阶段能够精准分众经营,深挖用户价值;在放映和后放映阶段,公司“一云多屏”多个板块能够形成系统的业务协同。针对粉丝和年轻女性开发的《小时代》系列票房达到17.93亿元,保持国产系列电影票房最高纪录。2012年-2015年,乐视网参与发行投拍的电影票房占据国产电影票房的比例分别为3%、8%、12%和8%,呈现逐年上升的趋势。

同时乐视与传奇影业公司等国际厂商建立了广泛合作关系,重点布局结合中国原创IP故事和全球优质影视资源的中外合拍片,目前中美合拍片《长城》已进入后期制作阶段;《狼图腾》、《蚕战》、《八仙降魔》、《七星圣传》等多部中美合拍片也在策划中。

影业打造全方位地面发行营销体系,助力整体策略发行营销

乐视影业与全国48家院线均建立了长期合作关系,并打造了相应本地化的地推团队,覆盖175座城市中超过2500家影院,形成了全国的发行网络。同时,乐视影业形成了以分众营销为核心,线上线下手段相结合,“品牌+内容+热度+口碑”全方位策略营销的营销体系。地面发行营销系统在互联网相对欠缺的三四线城市仍然具有强大的影响力,《小时代》系列、《何以笙箫默》、《熊出没》等影片上在这些城市均有成功发行的经验。

3.注入上市平台后,乐视影业将实现生态协同产,不断生产IP爆款

乐视影业与公司旗下花儿影视、乐视网等都将形成有效协同

目前上市公司主体中内容端来源主要包括乐视视频旗下的影视版权库、自制剧部分,以及花儿影视的自制剧。而乐视影业在成立之后参与并上映的影片共35部,实现票房余额57.44亿元,票房过亿的影片达16部。影业注入之后,上市公司一方面将全面升级“影视版权+电影+动漫+综艺”的横向内容集群;另一方面将助力乐视影业纵向打通“生态自制剧+电影→视频网站+电视等多屏”渠道。影业已经开始探索“生态自制剧+大电影”的全新模式,《谁在我上铺的兄弟》与网剧联动,最终拿下1.3亿元票房,“剧影联动”的协同效应初显。

公司储备IP超过26个,未来或电影内容爆款频出

在IP市场火热持续不退的情况下,公司将继续打造精品IP。目前公司手中储备了26个IP,未来还将投入5.4亿元进行各类版权的购买。而司公司16年片单中包含盗墓笔记、爵迹、长城等众多头部影片,在IP、明星、制作团队等全产业资源加持下,公司有望持续生产爆款电影内容,并与网剧、视频网站等业务形成良好协同。

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发布于 2025-06-02 00:54
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